Компания Игоря Чайки начинает продажи алкоголя в
Китае
Экспортная компания сына генпрокурора РФ бизнесмена Игоря
Чайки Dakaitaowa договорилась о поставках алкогольных
напитков российского производства в китайские розничные сети
Vanguard и Bubugao. Продажи пива «Лакинское» и других марок
стартуют в Китае во время чемпионата мира по футболу. Позднее
компания готовится начать продажи и нескольких марок водки, в
том числе на интернет-площадках Alibaba Group. По мнению
экспертов, реальных перспектив на этом рынке у российского
алкоголя нет.
Dakaitaowa договорилась о поставке тестовой партии
российского пива в китайские розничные сети Vanguard и
Bubugao, рассказала “Ъ” представитель компании Анна Косырева.
Поставщиком пива под марками Boro-da и «Жигулевское»
выступает компания «Дека», а марки «Лакинское» — ООО
«Водоцикл». Старт продаж будет приурочен к чемпионату мира по
футболу, который пройдет в России с 14 июня по 15 июля.
По окончании турнира Dakaitaowa планирует начать продажи
произведенной в России водки на площадках Alibaba Group —
1688.com и Tmall.com. Продажи водки и пива на
онлайн-площадках в Китае легальны, уточнила госпожа Косырева.
Какие бренды поступят в продажу, представитель Dakaitaowa не
уточнила. По ее словам, экспортер сотрудничает с
производителями водки под марками «Оборонка», «Майкопская»,
«Ханта», «Мягкий знак», также идет сертификация водки «Болт».
Dakaitaowa уже сертифицировала в Китае 30 позиций алкогольной
продукции, включая 15 — водки, и получила лицензию на
торговлю алкоголем в Китае до июля 2019 года, следует из
презентации компании.
Под брендом Dakaitaowa работают ООО «Русский экспорт» и
шанхайская First Russian Cross-Border International Trading
Ltd (FRC). Основной владелец «Русского экспорта» — бизнесмен
Игорь Чайка, сын Генпрокурора РФ Юрия Чайки. Своими
партнерами в Dakaitaowa господин Чайка ранее в интервью “Ъ”
называл советника на общественных началах губернатора
Московской области Андрея Воробьева Артема Семенова, его
супругу Анну Барышеву и бывшего зампреда М2М Private Bank
Олега Дмитриенко. На создание инфраструктуры Dakaitaowa
затрачено около $3,5 млн, рассказывал Игорь Чайка.
Dakaitaowa исходно позиционировалась как электронная площадка
для экспорта российских товаров в Китай. Компания с 2017 года
имеет представительства на Taobao, JD.com, Kaola.com, а с
2018 года — на Tmall.com и 1688.com. На последней в марте был
открыт российский национальный павильон электронной торговли.
Его официальный старт намечен на 15 мая в Шанхае. Кроме того,
Dakaitaowa осуществляет сбыт товаров по прямым контрактам в
28 сетей в Китае, включая Carrefour, RT-Mart, Hyper Mart,
Hongqi, Wei Bai Group, Joymart, Vanguard, Ito Yokado, Gmart,
Zhongbai, Ole, ведутся переговоры по выходу в Metro. В
розничные сети Dakaitaowa поставляет мед, вафли, квас и
другую продукцию под брендами «Потапычъ», «Акульчев»,
«Априори», а также под собственной маркой. По словам Анны
Косыревой, на офлайн-канал приходится примерно 60% продаж
Dakaitaowa, около 40% — на онлайн.
На китайском рынке российские продукты сталкиваются с
конкуренцией других импортных продуктов, отмечает директор по
развитию бизнеса FRC Кевин Пань. «Америка и Европа — давние
игроки на этом рынке, имеют большую государственную поддержку
и вкладывают значительные средства в продвижение. Японские и
корейские продукты хорошо продаются благодаря привычному для
азиатов вкусу и яркой упаковке. Продукты из Юго-Восточной
Азии выигрывают благодаря низкой цене — с ними в Китае
действует режим налоговых льгот»,— рассказал господин Пань.
По его словам, эксперты по маркетингу сходятся на
необходимости увеличивать вложения в брендирование, упаковку,
рекламу, планирование продаж и единую систему ценообразования
для российских продуктов питания.
В сфере продаж алкогольных напитков «особых перспектив по
освоению китайского рынка» у России нет, полагает директор
ЦИФРРА Вадим Дробиз. «Все страны мира мечтают завоевать
китайский рынок, но это никому никогда не удастся»,—
категоричен эксперт. По его словам, некоторый объем экспорта
может продаваться в Китае в качестве «русской экзотики», но
серьезных поставок водки он не ожидает. Производители пива в
лучшем случае также могут занять лишь «микроскопическую
долю», заключил господин Дробиз.