Компания начала продавать в России Cinzano и
Aperol
Coca-Cola Hellenic Bottling Company (CCHBC), лишившаяся в
феврале прав на дистрибуцию в России водки Finlandia и виски
Jack Daniel`s, начала продавать напитки итальянской Gruppo
Campari, в частности, вермута Cinzano и аперитива Aperol.
Пока CCHBC распространяет их в отдельных регионах, а в
будущем может получить право на федеральную дистрибуцию. Но
эксперты считают, что даже в этом случае алкогольный портфель
компании останется малопривлекательным для ритейла.
CCHBC начала заниматься в России продажами алкогольных
напитков Gruppo Campari, сообщил “Ъ” один из крупных
московских дистрибуторов и подтвердили несколько источников,
близких к CCHBC. По их данным, речь идет как минимум о двух
продуктах Campari — вермуте Cinzano и аперитиве Aperol. В
пресс-службе CCHBC сообщили, что в России партнерство с
Gruppo Campari по дистрибуции началось в 2017 году: сейчас
CCHBC продает продукцию итальянской компании через отдельные
каналы продаж в некоторых регионах РФ. Представитель Campari
предоставил ту же информацию.
Один из собеседников “Ъ” уточняет, что в прошлом году CCHBC
делала для Campari пилотный проект по дистрибуции: «Видимо,
все прошло неплохо, потому что теперь готовится постоянный
контракт». В самих компаниях дополнительные подробности
партнерства раскрыть отказались. Там отметили, что оно
распространяется не только на Россию, но и на другие страны.
В феврале чешские СМИ писали, что с 1 января 2018 года CCHBC
начала продавать продукцию Campari в Чехии и Словакии.
Контракт касается Cinzano и Aperol, а также джина Bulldog.
«Премиальный алкоголь — один из столпов нашей стратегии по
достижению лидерства на рынке всех напитков к 2020
году»,—приводит слова представителя чешского офиса CCHBC
издание Lidovky.cz.
CCHBC — боттлер и дистрибутор брендов Coca-Cola Company
(газированные напитки Coca-Cola, Fanta, Sprite, соки
«Добрый», Rich, вода Bonaqua и др.) на ряде европейских
рынков. Продавать премиальный алкоголь в России компания
начала в 2010 году, получив контракт от американской
Brown-Forman на дистрибуцию ее водки Finlandia и виски Jack
Daniel`s. Но в прошлом году решено было не продлевать
контракт, срок которого истек 28 февраля этого года. Новым
дистрибутором Brown-Forman стала созданная Тельманом
Исмаиловым компания «АСТ интер». У CCHBC из алкоголя в
портфеле осталась только ее собственная марка шотландского
виски Red Hackle.
Gruppo Campari имеет собственную дистрибуцию напитков в
России, с тех пор как в 2011 году она приобрела здесь местное
подразделение международного дистрибутора алкоголя Vasco
International. До этого ее напитки на российском рынке
продавала «Руст Инк» Рустама Тарико. Решение Campari привлечь
CCHBC к продажам своей продукции в России удивило участников
рынка. «Насколько я знаю, они были довольны результатами
своей дистрибуции»,— говорит топ-менеджер крупной алкогольной
компании. В отчетности Campari сказано, что ее продажи в
России в 2017 году выросли органически на 40,6%: на страну
пришлось 3,5% от глобального оборота компании, или €63,2 млн.
По данным таможенной статистики за прошлый год, Campari Rus
являлась крупнейшим импортером в Россию игристых вин — 3,96
млн литров (8,6% от общего объема импорта), что на 46,7%
больше аналогичного периода 2016 года, а также вторым после
Bacardi поставщиком вермутов и ароматизированных вин — 2,24
млн литров (12,9%; рост на 38,5%).
Источник “Ъ”, близкий к CCHBC, утверждает, что в дальнейшем
предполагается передача продаж компании продукции Campari по
всей России, а не только в отдельных регионах. Желание
боттлера Coca-Cola работать с продукцией итальянской компании
на федеральном уровне понятно, говорит президент ТД «2А» и
член совета директоров «Абрау-Дюрсо» Сергей Столяров. «Но
даже в этом случае алкогольный портфель CCHBC будет
оставаться очень малопривлекательным для ритейла»,— уверен
он. По его мнению, CCHBC вряд ли сможет дополнительно
увеличить продажи Campari, так как у дистрибутора нет
достаточного персонала по алкогольной категории, а остальные
менеджеры не имеют мотивации для работы с ней. Предыдущий
опыт с дистрибуцией напитков Brown-Forman господин Столяров
считает «откровенно плохим», в том числе в сегменте HoReCa
(рестораны, гостиницы). Если Campari отдаст прямой контроль
над дистрибуцией CCHBC, уверен он, это станет большой
ошибкой.